近日，理想汽車(chē)開(kāi)啟了新一輪的產(chǎn)品降價(jià)?！艾F(xiàn)在買(mǎi)L8有4.4萬(wàn)元優(yōu)惠，這是史上最大的優(yōu)惠了，要抓住機(jī)會(huì)?！?月17日，北京朝陽(yáng)區(qū)理想汽車(chē)某展銷(xiāo)店工作人員對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，除了理想L8，店內(nèi)L7和L9的優(yōu)惠幅度均比此前有所增加，基本都在4萬(wàn)元上下。
對(duì)于此次降價(jià)的原因，理想汽車(chē)1月11日在官方微博發(fā)布消息表示，由于2024年將對(duì)理想L系列車(chē)型進(jìn)行配置的更新，2024款將在3月發(fā)布并開(kāi)啟交付，因此針對(duì)2023款車(chē)型推出優(yōu)惠，具體優(yōu)惠幅度則根據(jù)地域及店面有所不同。
理想汽車(chē)的產(chǎn)品價(jià)格策略從2023年9月開(kāi)始有了明顯的轉(zhuǎn)變。在2023年的9月之前，理想汽車(chē)還是新造車(chē)企業(yè)中價(jià)格最為堅(jiān)挺的車(chē)企，堅(jiān)持不降價(jià)，但從9月開(kāi)始，理想汽車(chē)先是推出1萬(wàn)元的保險(xiǎn)補(bǔ)貼，后于10月終端降價(jià)普遍達(dá)2萬(wàn)多元，如今優(yōu)惠幅度進(jìn)一步加大。四個(gè)多月內(nèi)累計(jì)降價(jià)達(dá)4萬(wàn)元以上。
“我們從2023年四季度就開(kāi)始通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠，提前開(kāi)始23款向24款產(chǎn)品更新的過(guò)渡了?！?月19日，理想汽車(chē)內(nèi)部人士在接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者采訪時(shí)表示。其指出，理想的購(gòu)車(chē)政策調(diào)整也是為了應(yīng)對(duì)三家豪華品牌（奔馳、寶馬、奧迪）持續(xù)加劇的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，2024年理想的目標(biāo)是超越BBA，成為豪華車(chē)銷(xiāo)量第一。
當(dāng)前，汽車(chē)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)蔓延，進(jìn)入2024年仍沒(méi)有止戰(zhàn)的跡象。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入2024年以來(lái)，已有特斯拉、哪吒汽車(chē)、領(lǐng)克、方程豹、吉利、奇瑞汽車(chē)、奧迪、一汽豐田等超過(guò)20家車(chē)企推出了相關(guān)的降價(jià)或優(yōu)惠補(bǔ)貼，掀起了新一輪集中降價(jià)潮。
其中，理想汽車(chē)一直對(duì)標(biāo)的豪華品牌BBA，主銷(xiāo)SUV車(chē)型的降價(jià)幅度也較大。根據(jù)相關(guān)資料，目前奔馳 GLC 2024 300L 動(dòng)感型降價(jià)4.4萬(wàn)，折扣率9%；寶馬 X32023 領(lǐng)先型降幅9.1萬(wàn)，折扣率20%；奧迪 Q5L 2023 40T 時(shí)尚動(dòng)感型降幅9.9萬(wàn)，折扣率25%。這三款車(chē)型均是理想汽車(chē)認(rèn)為的直接競(jìng)品。
在這種情況下，理想汽車(chē)降價(jià)有助于其提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)超越目標(biāo)。2023年，理想汽車(chē)評(píng)憑借銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)成為新造車(chē)企業(yè)“一哥”。數(shù)據(jù)顯示，理想汽車(chē)2023年全年累計(jì)銷(xiāo)量37.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)182.2%。這個(gè)成績(jī)是第二名蔚來(lái)的16萬(wàn)輛的兩倍還多。尤其是2023年12月，理想汽車(chē)銷(xiāo)量突破5萬(wàn)輛。
根據(jù)理想汽車(chē)的計(jì)劃，其在2024年的銷(xiāo)量目標(biāo)是80萬(wàn)輛，在2023年37.6萬(wàn)輛基礎(chǔ)上增長(zhǎng)超過(guò)100%。理想汽車(chē)的目標(biāo)銷(xiāo)量與BBA在中國(guó)的銷(xiāo)量相當(dāng)。2023年，寶馬（包含MINI、勞斯萊斯）、奔馳與奧迪3家車(chē)企，在華銷(xiāo)量分別為82.5萬(wàn)輛、76.5萬(wàn)輛與72.9萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)4.2%、1.8%與13.5%。
除了BBA給到的壓力外，理想汽車(chē)在新能源汽車(chē)市場(chǎng)上同時(shí)面臨問(wèn)界M7、Model Y、蔚來(lái)ES6等產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，這些車(chē)型的價(jià)格也在持續(xù)下行。今年1月12日，特斯拉也宣布特斯拉Model3/Y價(jià)格再次下調(diào)，最高降價(jià)1.55萬(wàn)元。蔚來(lái)也在1月17日官方宣布，2024年將進(jìn)一步升級(jí)現(xiàn)有車(chē)型的智能硬件配置，3 月上旬新車(chē)型將陸續(xù)開(kāi)啟交付，因此將為2023款車(chē)型提供短期優(yōu)惠。
問(wèn)界M7則是在新款上市后，價(jià)格進(jìn)一步調(diào)低。2023年9月，問(wèn)界改款M7上市，比改款前的M7起售價(jià)下調(diào)了4萬(wàn)元，加上限時(shí)6000元優(yōu)惠活動(dòng)，起售價(jià)進(jìn)一步下探至24.38萬(wàn)元。此后問(wèn)界M7銷(xiāo)量開(kāi)始快速上漲。最新的數(shù)據(jù)顯示，2024年1月第一周，問(wèn)界以0.59萬(wàn)輛銷(xiāo)量超過(guò)理想汽車(chē)的0.43萬(wàn)輛位列榜首，不過(guò)到第2周理想追至和問(wèn)界相同水平。
在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，理想L7起售價(jià)已降到27萬(wàn)余元，競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)化或?qū)椭浞€(wěn)住新造車(chē)企業(yè)的銷(xiāo)量冠軍寶座。而隨著2024年理想、蔚來(lái)等車(chē)企的新款車(chē)型上市，車(chē)市新一輪的競(jìng)賽也隨之拉開(kāi)，豪華車(chē)市場(chǎng)及新造車(chē)企業(yè)的市場(chǎng)格局也充滿了變數(shù)。（經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 周菊）
（責(zé)任編輯：蔡文斌）
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