2月14日，山西晚報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，在搶抓節(jié)日熱點(diǎn)的過(guò)程中，銀行今年的表現(xiàn)比往年更加“接地氣”。除了借機(jī)在節(jié)日期間加大了對(duì)信用卡、消費(fèi)貸款等傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，不同于往年的是，省城多家銀行亦紛紛在線上發(fā)力貴金屬、鮮花、巧克力等情人節(jié)禮物營(yíng)銷，以吸引更多用戶，與此同時(shí)，此前曾一度打著節(jié)日牌的情人節(jié)專屬理財(cái)產(chǎn)品、戀愛(ài)保險(xiǎn)等，如今早已在市場(chǎng)上銷聲匿跡。
A銀行發(fā)力傳統(tǒng)金融產(chǎn)品
在2月14日上午10時(shí)，中行山西省分行限時(shí)推出了一款20萬(wàn)元起存，期限5年，年化利率為3.15%的大額存單“秒殺”產(chǎn)品，僅限柜臺(tái)辦理，相比于市面上利率動(dòng)輒在3%以下的存款產(chǎn)品，這款大額存單收益率確實(shí)亮眼，比起此前一些只帶著“情人節(jié)專屬”噱頭的產(chǎn)品，也似乎更加實(shí)在。
“約‘惠’情人節(jié)，備用金4折起，可借額度高至30萬(wàn)。”這是平安銀行為了推廣信用卡，在情人節(jié)期間推出的海報(bào)，與此同時(shí)，從2月4日到2月14日期間，用平安銀行信用卡登陸萬(wàn)象城的“一點(diǎn)萬(wàn)象”APP，使用62揩油的平安銀行信用卡進(jìn)行云支付消費(fèi)，可以享受70元團(tuán)100元代金券。該行為了推廣銀行卡，還推出了“商圈滿200元減30元”“滿1000元立減118元”的優(yōu)惠活動(dòng)。
在貴金屬推廣方面，省內(nèi)一家農(nóng)商銀行“以愛(ài)之名”推出足金平安扣、古法工藝的金銀手鐲等產(chǎn)品。有的銀行網(wǎng)點(diǎn)還向用戶推出貴金屬產(chǎn)品免費(fèi)刻字的小福利，以及一些增值服務(wù)。此前，兔年生肖貴金屬系列產(chǎn)品陸續(xù)登上了銀行實(shí)物金熱銷產(chǎn)品榜單，如農(nóng)行的“傳世之寶”兔年生肖金銀條、兔年生肖金章；工行的“幸福兔，瑞兔呈祥，送福萬(wàn)家”主題紀(jì)念金；交行的“玉兔呈祥”賀歲金；招行的“金兔賀歲”生肖金以及興業(yè)銀行“前途似錦”的實(shí)物金條、“金兔送?！薄巴戆餐谩钡赛S金飾品。其中，有的產(chǎn)品已經(jīng)售罄，有的仍是情人節(jié)期間的主打產(chǎn)品。
B線上優(yōu)惠活動(dòng)不斷
近兩年，鮮花、美食、電影亦成為銀行在節(jié)日營(yíng)銷的“殺手锏”。
今年的情人節(jié)，建行在其“建行生活”APP與“花+”聯(lián)合推出了“花的告白”優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)推出“浪漫大餐，品牌甄選”的美食精選優(yōu)惠活動(dòng)，并分別在2月10日和2月14日發(fā)放電影滿30元減20.1元券，每日限量3萬(wàn)張起，發(fā)放電影滿30元減10.1元券，每日限量10萬(wàn)張起。
交行則在其手機(jī)銀行推出“甜蜜相伴，樂(lè)享生活，精選美食最低65折”的優(yōu)惠活動(dòng)，其中包括了各類巧克力、燕窩粥等情人節(jié)特供產(chǎn)品，以及冰激凌、奶茶等代金券優(yōu)惠。
除了貴金屬和鮮花，近年來(lái)，化妝品、護(hù)膚品、運(yùn)動(dòng)裝備等也成了送禮首選。銀行也抓住時(shí)機(jī)，在各自的電商平臺(tái)推出優(yōu)惠活動(dòng)。如建行在自營(yíng)平臺(tái)“善融商城”推出了情人節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)，購(gòu)買化妝品、護(hù)膚品等禮物可享受金豆至高可抵50%的優(yōu)惠，還可疊加微信立減金。
同樣在情人節(jié)當(dāng)日上午10時(shí)，中行在其“中銀運(yùn)動(dòng)+”微信小程序開(kāi)啟了“雙倍愛(ài)意——情人節(jié)買一送一”的運(yùn)動(dòng)裝備專場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)，其中包含了露營(yíng)用品、藍(lán)牙耳機(jī)、運(yùn)動(dòng)水杯、智能手環(huán)等多款產(chǎn)品，活動(dòng)時(shí)間為2月14日至2月19日。
一家股份制銀行負(fù)責(zé)人告訴山西晚報(bào)記者，如今，銀行的一系列“甜蜜”營(yíng)銷，一方面能給用戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，拉近了和客戶的關(guān)系，同時(shí)，作為一種節(jié)日營(yíng)銷行為，優(yōu)惠活動(dòng)也能幫助銀行吸引更多的客戶。
C存單、理財(cái)?shù)取皭?ài)情王牌”被放棄
往年，一些銀行、保險(xiǎn)公司曾一度以守護(hù)愛(ài)情之名，火熱推出所謂的“愛(ài)情存單”、情人節(jié)專屬理財(cái)，及與“愛(ài)情保障”相關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。不過(guò)，不同于往年的是，今年的情人節(jié)，此類產(chǎn)品基本銷聲匿跡。
山西晚報(bào)記者了解到，此前的多數(shù)打著“情人節(jié)專屬”及與“愛(ài)情”相關(guān)字樣的存款及理財(cái)產(chǎn)品，基本都是噱頭，只是將原本的理財(cái)產(chǎn)品套上了情人節(jié)理財(cái)?shù)拿^，用一種講故事的包裝方式進(jìn)行金融產(chǎn)品的再次推廣和銷售，實(shí)際上產(chǎn)品跟情人節(jié)本身沒(méi)有多大關(guān)系。同時(shí)，標(biāo)價(jià)“超高收益”的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的是極短的產(chǎn)品期限或補(bǔ)貼期限，多數(shù)的促銷活動(dòng)，投資人能獲得的額外收益僅約為數(shù)十元。比如曾有銀行宣稱“給她/他存一個(gè)定期！來(lái)年收獲滿滿噠愛(ài)意！”存款數(shù)額分為幾個(gè)檔次：大眾版是存入9239.82元，明年到期本息合計(jì)9420（就是愛(ài)你）元；小資版存入12893.77元，來(lái)年到期本息合計(jì)13145.20（一生一世我愛(ài)你）元；富豪版存入51018.28元，明年到期本息合計(jì)52013.14（我愛(ài)你一生一世）元；土豪版存入511033.84元，明年到期本息合計(jì)520999（我愛(ài)你天長(zhǎng)地久）元，四個(gè)檔次的定期存單利率其實(shí)都只有1.95%。
而此前在市面上出現(xiàn)的“情人節(jié)概念保險(xiǎn)”相關(guān)產(chǎn)品，同樣曾以“愛(ài)的契約”“愛(ài)情保障”等名義，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行營(yíng)銷，如今同樣難覓蹤跡。
山西晚報(bào)記者在走訪中，并沒(méi)有在市面上發(fā)現(xiàn)情人節(jié)專屬的理財(cái)產(chǎn)品和保險(xiǎn)產(chǎn)品，只有部分金融機(jī)構(gòu)借情人節(jié)之勢(shì)推出客戶回饋活動(dòng)，活動(dòng)鏈接中涉及產(chǎn)品推薦宣傳的，所推薦的產(chǎn)品也與情人節(jié)、愛(ài)情并沒(méi)有太多聯(lián)系。
山西晚報(bào)記者 張珍
（責(zé)任編輯：梁艷）
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